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逆势提升 一汽解放2016年目标15.51万辆
  发布时间:2016/1/8

 中国第一汽车集团公司副总经理董春波表示,“2015年,在全体系员工共同努力下,解放有很多的亮点,完成了预定的指标,并据经销商表示,解放近几个月势头很猛,销量回升明显。”

  12月22日在成都举行的一汽解放2016商务年会上,来自全国1500余位解放经销商、服务商以及专用车合作商,围绕“聚焦客户 厂商联动 聚焦目标 共创共赢”的工作方针,分享2015年的工作成果,也提出了尚待解决的问题,并对2016年进行了规划和展望。

  “2015年解放营销管理体系全面提升,‘知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强’,与其说解放获得了成功,不如说我们因自知,自明而达到自胜。把握了机遇,赢得了挑战。”一汽解放汽车有限公司总经理许宪志表示,“我们保持了‘解放品牌价值’行业第一,创造了服务满意度行业第一。2016年将带给解放更大的机遇和挑战。”

一汽解放汽车有限公司总经理许宪志

  2015年,中国经济增速放缓,商用车市场也随之进入“新常态”,卡车市场需求大幅下滑。中重卡市场需求约74万辆,同比下降25%,轻卡市场需求同比下降达30%。一汽解放对市场的准确把握及即时的产品策略调整,使其在卡车需求如此低迷的情况下,实现中重卡销售12.8万辆,份额较去年上升0.5个百分点,达到17.2%,同时实现了备品销售额18.7亿元的历史突破。“百千万”体验营销战略的优势得以凸显。

  值得一提的是,解放在2015年推出的全新高端重卡JH6牵引车,针对国内轻量化、高效物流的市场需求,沿袭了解放产品节油、安全的基因,并与同步上市的解放J6领航版率先达到“发动机、变速箱、驱动桥10万公里长换油,轮端50万公里免维护”以及“3年不计里程”的世界级保用标准。JH6上市半年,已经迅速得到了市场的认可。

  明年一汽解放将全面拓展JH6及领航版车型,推出4×2、6×2领航版牵引、8×4领航版载货等重型产品,以及J6L、J6M中型领航版产品。为满足干线物流运输市场需求,解放还将于2016年投放13升 550马力牵引车,以及山区版、寒区版、南方版等产品。

一汽解放2016商务年会现场

  在对2016年市场情况做预期时,一汽解放汽车有限公司营销管理部部长、一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示,2016年,商用车市场将继续延续今年下半年降幅缩减,逐步转暖的态势,总体保持稳中有升,预计中重卡需求有冲到80万辆的机遇,轻卡预计需求85万辆,同比上升9%。从体系结构判断,在牵引、载货、自卸和专用车细分市场,均有小幅提升,但各体系的占比将基本保持今年的状态。零担、快递、危化品市场,将继续保持今年快速增长的态势,冷链市场也将实现小幅增长。

  介于以上增长预期,荆青春明确了一汽解放2016年的销量目标为15.51万辆,其中中重卡销量13.71万辆,预计份额占18%,提升0.8%;轻卡1.8万辆,份额2%,提升0.5%。“为了实现这一目标,一汽解放将适应市场发展趋势,聚焦客户需求,定制精准策略,深化营销模式,创新服务体验,提升解放的品牌价值,实现事业共赢。”荆青春表示。

  一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡汉杰指出,2016年,是“十三五”的开局之年,为了做好“十三五”,解放公司拟从效率、质量、服务、技术和创新5个方面重点寻求突破,打造卡车新时代下的新解放,即五个“更加”:更加快速的解放、更加可靠的解放、更加周到的解放、更加领先的解放、更加活力的解放。

  中国第一汽车集团公司副总经理董春波在做总结性发言时表示,“2015年,在全体系员工共同努力下,解放有很多的亮点,完成了预定的指标,并据经销商表示,解放近几个月势头很猛,销量回升明显。解放的装备水平在自主品牌当中是排在第一位的。在“十二五”期间,解放从品质,及各个质量指标都得到了非常明显的提高。”

  但同时,董春波也提出了存在的问题,解放的市场份额并未达到“十二五”的预期,这体现解放对细分市场不同客户需求的把握还有提升空间。所以今年8月,一汽集团成立了产品策划部,解放成立了产品管理部,加大与市场对接的力度,使解放领先的技术水平能与市场接轨。

  在新时代,新常态下,解放将紧抓机遇,立足领先科技,打造卓越品质,以用户价值为导向,创优营销为发展策略,顺应新的发展趋势,努力成为自主创新的领航者。(中国商用汽车网 记者王婵)

 

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